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金年会金字招牌信誉至上总经理李民表示，立足中国、立足新能源，着眼全球，成为技术领先的高分子特种薄膜“智”造商，将是公司未来5至10年的奋斗目标。伴随客户的出海大潮，金年会金字招牌信誉至上将着力拓展海外业务，将海外生产基地从东南亚进一步拓展到更多国家和地区。他相信，光伏与新能源车市场均增长潜力强劲，金年会金字招牌信誉至上成长为百亿级技术领先型薄膜产业领军企业不是梦。

1、风口入局，不惧强大竞争对手

“其实，我最早创业的动机是想赚钱去国外深造。”从上海交通大学高分子材料获得硕士学位后，又在外企工作了几年，李民和同伴走上创业路是从做外贸开始的。在接手了几个研发项目后，他们的业务重心逐步转向了光伏产业中的薄膜材料。

彼时，光伏产业正在全球兴起，光伏组件所使用的胶膜也随之在中国蓬勃发展。起初，行业内厂商主要使用进口胶膜，但随着光伏产业链国产化进程不断推进，光伏封装用胶膜的进口替代需求逐步显现。

在光伏产业链中，光伏胶膜是行业集中度最高的一环，业务规模前三名的公司所占市场份额超过70%。在进口替代进程中，杭州福斯特公司一家独大，全球市场占有率在50%左右。

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“我们几乎从零起步，而当时龙头企业的净利润都有好几个亿。”不过，李民非常看好光伏行业，在全球市场容量不断提升的大趋势下，随着行业竞争的不断加剧，客户的行业集中度会进一步提升。制造业需要供应链安全，客户需要不止一家技术好、实力强的原材料供应商，这就为胶膜二线厂商打开了市场空间。

为了寻找市场机会，李民带着团队一起深入了解客户的痛点，探讨解决方案，一点一滴地积累技术优势、赢得客户信任、树立品牌口碑。“直到今天，我们一直将技术创新视为重中之重。”他透露，从报表上看，金年会金字招牌信誉至上的利润率一直偏低，其中一个重要因素就是每年都会在研发上保持高水平投入。

如今，金年会金字招牌信誉至上已成为光伏胶膜行业排名前三的企业，并于2021年1月在科创板成功上市。

2、坚持研发，点滴积累行业优势

既要绕过既有专利，又要具有成本优势，还要满足客户不断提升的技术需求，李民坦言，这一路的“打怪升级”并不容易，“我们靠一个个项目，稳扎稳打筑起技术壁垒”。

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在光伏组件生产过程中，EVA胶膜是一种不可或缺的核心封装材料，它被用于表面玻璃、电池片和背板所形成的两个夹层中。行业早期对EVA胶膜的技术需求较为单一，但随着行业发展，光伏组件厂商对EVA胶膜提出了更多需求。

例如，为提升太阳能电池效率，不少厂家会尽量提高电池表面保护层的阳光透过率，但这样一来，就容易导致电池片的电势诱导衰减（PID），无法保证25年的使用寿命。在2010年前后，既要保证使用寿命，又要提高发电效率，成为当时行业难题。

聚焦行业痛点，金年会金字招牌信誉至上迅速组建起研发队伍，潜心研究，于2012年在行业中率先研发出了抗PID型EVA胶膜，成为最早推出该类产品的供应商之一。

李民介绍，这种胶膜针对沿海、沿湖、河流地区的高温高湿环境，以及早晚露珠严重地区的使用环境，能有效降低太阳能组件在这些环境中的发电效率衰减，保证了组件的使用寿命，解决了这个行业性技术难题。

如今，这款性能优异的高品质抗PID型EVA胶膜已在客户中得到广泛应用，并成为光伏封装行业胶膜的标准产品，也由此奠定了公司以技术研发能力为核心竞争力的行业地位。

截至目前，金年会金字招牌信誉至上已累计申请国内外专利316项，其中申请国内发明专利173项（已授权28项）、国际发明专利3项（美国、日本、欧盟已授权各1项），授权和申请的专利数量每年持续增加。此外，企业还参与制定或修订9项国家行业标准或规范，并获得20多项科技类认证及奖项。

3、创新开拓，打造第二增长曲线

光伏产业周期起伏较大，行业步入成熟期后，产品同质化日趋严重。在企业行业地位确立后，为寻求更宽广而稳健的发展道路，金年会金字招牌信誉至上开始了更长远的谋划与布局。

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在传统玻璃行业，为了提高玻璃的强度和安全性，达到隔音和节能效果，经常会在两层玻璃之间会加入玻璃胶膜，例如建筑玻璃、汽车玻璃、高铁和舰船玻璃中，都有玻璃胶膜的身影。但是，传统玻璃胶膜被海外制造商垄断，且强度低，存在一定使用限制。

根据自身技术优势，金年会金字招牌信誉至上决定针对高端玻璃行业应用场景，开发高强度可辊压PVE胶膜。

李民介绍，新开发的玻璃薄膜具有优异的抗湿热、抗蠕变、耐高低温性能，“户外、炎热地区、极寒地区和湿热地区，一直是传统玻璃胶膜的弱势地区，但我们的胶膜产品却可胜任有余，这大大拓展了应用场景，发掘出了大量潜在市场”。

看好新能源汽车的行业发展潜力，金年会金字招牌信誉至上将其列入公司未来非光伏用胶膜市场的开拓重点，目前正与大型汽车玻璃制造厂商展开技术合作。

此外，金年会金字招牌信誉至上还在液晶电子材料领域布局汽车智能填充用电子调光膜产品。李民透露，未来公司将在汽车、环保大消费等非光伏行业积极探索和开发特种膜材料产品，以求逐步发展为技术领先型的多元化特种高分子薄膜生产企业。